容亿下午茶｜创业开荒，谁与共？
● 游戏角色的划分，和企业中的岗位有着耐人寻味的映射。
● 在蓝海和红海不同的竞争环境中，创业团队中每个角色能创造的价值不尽相同。
● 创业早期团队里人人都必须是多面手，随着公司的发展，每个角色都在成长裂变。创始人最后会蜕化成辅助，给团队内的所有人最大化的支撑，实现1+1+1>5的效应。
《王者荣耀》是一个典型的MOBA（多人在线战术竞技）游戏，其角色多达上百个。角色的职业分六大类，分别是法师、战士、坦克、刺客、射手、辅助，不同的英雄拥有不同的属性和技能。在职业设计上，近几年来无论是MOBA还是ARPG（动作角色扮演），都借鉴了20多年前游戏《暗黑破坏神》，两者的区别在于一个是P2P（玩家对玩家），另一个是P2C（玩家对电脑）。
当前的MOBA和ARPG在职业划分上都基本如出一辙，即都包含法师、战士、射手等等的职业。这是一个游戏届千锤百炼划分，和企业中的岗位有着耐人寻味的映射。本文试图以《王者荣耀》游戏角色的视角，来谈谈创业团队的选择与搭建。
1.创业公司需要哪些人？
下面这张表格，对游戏各个角色的职业属性进行了划分。在不同游戏里有不同的设计，但基本原理类似。从企业团队的分工上能找到一些映射。
其中辅助有外/内之分，外辅助表示帮助队友输出或者打击敌人。内辅助则是帮助队友更好地规避风险或提升效率。
•创业早期团队里人人都必须是多面手，随着公司的发展，每个角色都在成长裂变，创始人从要能打能挨，逐渐演进成辅助+坦克类型，为团队遮风挡雨。
•刺客拥有双100属性，是很多玩家的最爱。在职场上，拥有非常明显一技之长，二技之长的人非常受欢迎。
•法师的AOE具备“一劳永逸”特性，是产品型公司的最爱，是公司发展的任何阶段都必须拥有的角色；工作内容既有承诺型也有探索型OKR，在投资行业更多是探索型。
•射手拥有最远的射程，可以经过多跳完成任务，是团队攻坚的好手，AOE能力低决定其工作效果就事论事不能大规模复制。
•辅助最容易被忽视，防御型辅助能很好地完成公司安排的任务，给大家降本增效，进取型辅助可以进化成控制，变成团队事实性的大脑，辅助相当于球场上的助攻，给别人喂饼。成功的企业，最后核心团队都不是吃饼的，反而全部进化成控制和辅助，让团队里的法师、刺客、射手发挥最大的价值；
•坦克是团队的安全感，做的是累活苦活。任何一个团队没有坦克，全是“聪明人”的话，是走不远的；
•战士是没有满天赋属性的，各项能力比较均衡，没有明显短板，是团队里的多面手，可以是很多岗位的Backup。随着职业化的发展，战士职业退化成其他职业的第二技能；战士也可以通过强化提升其某方面能力，演进成团队需要的坦克（容易）、法师（中等）、辅助（略难），但极难演进成刺客和射手，战士天生的敏捷（黑暗属性）和射程（社交属性）短板对战士要求太高了。
2.不同角色的创业特质
当一个人选择创业（开荒），如果他洞察早，选择了一个颇为蓝海的市场，这时候他仅仅需要杀死怪物即可。这里的怪物就像客户兜里的钱包，难搞的怪就不搞了，好搞的怪很多，基本上也遇不见其他开荒者，打怪升级捡钱，小日子忙碌且温馨。
蓝海开荒，无论他选择扮演法师、战士，还是刺客、坦克，赚钱快慢资金效率多少有别，到了红海时则不然。
● 坦克者开荒，防御实足，进攻乏力。此类开荒者，比较能挨打，虽然赚钱超级慢，但遇到各种挫事都折腾不死。此类玩家，到了红海抢不到钱包，再强的防守在群狼环伺下也会死亡。坦克其实做企业的融资人或者风控最好了，手有粮草，大家不慌。
● 战士者开荒，攻守兼备，无长无短。此类开荒者，前面走的比较平稳，中期也能跟得上脚步，遇事多少也能摆平，做个不大不小的生意舒舒爽爽。到了红海时，也能杀伐一番，但最终会看别人异军突起，追赶无力。战士是企业里的多面手，哪里缺人就顶上。例如战士对公司数据了如指掌，当老板不在时，战士出来顶一顶还是可以的，有些企业有轮值高管的情况，轮值的也颇多是战士。
● 法师者开荒，批量收割，易受挫折。此类开荒者，能打却不能挨，做对了赚钱快，做错了showhand死亡。到了红海也能浑水摸大鱼，但特别容易被竞品里的刺客找到短板一击玩完。研发其实就是法师，做对产品可以覆盖大量客户。
● 刺客者开荒，一单吃肉，无单窘迫。此类开荒者，擅长吃重要关系饭，打暗战强，一但市场规范起来，刺客就暴露明显正轨战力不足，关系也很难发挥全面作用。胜任特殊任务的销售就是刺客，在To B市场里很重要，往往搞不定谁谁谁时就上刺客，莫问，等他提麻袋回来就行。
● 射手者开荒，精准获客，难以群杀。此类开荒者，适合做项目，一级一级克服阻碍，直达客户核心需求。但项目型收入总是难以批量复制去提升人效。在红海市场上遭遇毛利战时望洋兴叹，转而赚自己的小钱钱。射手适合做技术型销售或技术支持，和刺客不同的是射手更多意义上是正轨手段来搞定客户。射手是链接战场内外的眼睛，在团队里拨云见雾，告诉大家前进的方向。
● 辅助者开荒，料事如神，做事如豚。此类开荒者，头脑心智都能轻松驾驭，与人合作却如虎添翼，奈何亲力亲为确如隔靴搔痒，抑或办自己的事手脚跟不上眼脑灵魂。红海时如同催化剂，人越多越来劲。辅助眼观六路耳听八方，是团队里的COO，甚至就是老板本人。辅助知道公司的短板或者敌人的短板，等指挥团队形成合力，最大化的发挥团队能力，或者经过策划在战场上指挥法师刺客射手直击敌人的名门。
3.创业的不同阶段需要不同的团队
我们把企业的发展划分成几个阶段，0到0.3，0.3到1，1到3，3到10，10到100；对应的，
● 0，产品还在PPT阶段，融资是种子轮；
● 0~0.3，产品在POC阶段，融资是Pre-A轮；
● 0.3~1，产品在小批量阶段，融资来到A轮；
● 1~3，产品在分裂复制阶段，融资来到B轮；
● 3~10~100，产品快速复制公司做大做强，融资来到C轮及以后；
现实中，各个创业的老板，如果只是具备上述职业的一种单一能力去创业，那基本都是十死零生。
● 能熬到0.3的老板，公司没钱没人，基本靠自己，此时的老板既是法师（做产品概念验证），也是射手（通过项目找需求），还得是坦克（早期资金自己解决或者省着点花）。
● 能熬到1的老板，公司产品基本出来了，还没卖多少，但需要资金买物料或雇研发，老板工作主要是找需求和找钱，研发可以有专人负责了。
在上图中，企业早期人少，老板既要找需求，又要找钱，还要做研发。
到了POC阶段，将研发交给更专业的人去做（CTO创业则继续干研发，而把其他工作找搭档分担掉）。到了小批量阶段，产品有了，要销售了，进一步增加了销售团队。这里的销售有特殊型销售（刺客），项目型销售（射手）或者2C产品类销售（法师）。
到了分裂复制，产品卖的多了，售后服务运营要做起，内部人员多了管理要跟上，竞争对手多了竞品要探明，等等内外一纵事情协调策划安排，需要一个COO，有的公司简单点，就是CEO来干这事了。创始人可能退居二线当董事长，或者开心地做着自己的CTO。无论怎样，企业内部岗位进一步细分强化。
再往后不细说了，原来是小会计，现在要CFO了，还得兼职做融资，所有口径必须统一到CFO这里。
总之，一个能真正发展起来的企业，早期成员身兼数职，随着企业的不断发展，这些兼着的能力逐渐需要专业专岗来承接。创始人最后会蜕化成辅助，给团队内的所有人最大化的支撑，实现1+1+1>5的效应。
有人说：某某辅助（某某老板）也很能打能挨还能做产品啊？
是的，有这样的辅助，我们有时会仰慕他为GOAT。
来看一个GOAT。如果把足球的主要评判标准：防守、射门、速度、身体、传球、控球作为主要衡量参数（也是FIFA对球员的主要看评价参数），防守无需多言，射门可以看做输出，速度可以看做射程（速度快的人拥有更精准快速靠近目标的能力），身体可以看作敏捷，而传球既是覆盖面/打击面的体现，传球也是“外”控制的体现，控球则是典型的内控制能力。
细数梅西从06年正式踏上职业联赛以来，无论哪些数据起起落落，梅西的控球一直是被FIFA评分在90分以上。意即，梅西永远是个最优秀的辅助（球在梅西脚下则局面就能被稳住），优秀的控制辅助能在西甲或者欧联找到很多，但同时还是优秀的刺客、射手甚至战场法师的，可能仅此一人了，所以梅西是GOAT。
最后想强调的是，创业最核心的首先是团队的选择，其次是团队本身。选择意味着赛道规模和阶段，找到好β胜读十年书，而团队自身则是α。一个能持续演进迭代，内部职能分化而又不断提高效率的α极其难得。创业的老板们或者投资界的朋友们，不妨看看α里角色和企业阶段是否匹配了。
在穿越2022年被压抑的不同β里，我们期待那些α找到合适的小伙伴，重新燃起斗志。
当《孤勇者》响起，其实你并不孤单。